周巍（FMBA2013FT）

峰回路转，待势乘时

2010年本科毕业后，周巍应聘进入国信证券上市公司部，他所在的部门主要负责对拟上市或者拟挂牌企业进行财务规范、公司治理等方面的辅导，并协助投行部门对标的公司进行尽职调查和股份制改革等工作，属于投行的前置部门。工作一段时间后，他发现自己在国信证券的职业生涯，如果要更进一步的话，就需要去在深圳的公司总部工作；由于工作地点的矛盾，让他意识到需要换一个更适合自己的平台发展，以实现自己的投行梦想。在比较了在职社招和实习校招两种方式，以及自身的优劣势后，周巍认为实习校招更适合他，于是抱着背水一战的心态从国信离职，申请了SAIF全日制MBA项目。

本科时周巍就是学校辩论队的队长，还曾获得过2009年全国大学生英语竞赛（非英语专业本科组）一等奖。入读高金后，他与另外四个同学（包括一名国际生）被教授选中，临时组队，代表高金参加了2013届CFA协会全球投资分析大赛，这也是高金第一次派出队伍参加此项赛事。比赛分为两部分，第一部分是written report，第二部分是从中选出5支优胜队伍在国际会议中心做现场英文presentation。他们对纳斯达克上市公司华住酒店(Ticker: HTHT)进行行业的竞争分析和估值研究，并以全英文陈述估值报告内容。同时得益于高金的估值课程，以及几乎每门课都需要做presentation的锻炼，周巍及团队最终击败了先前蝉联两年的冠军中欧国际工商学院，夺得中国赛区冠军。次年4月，他们代表高金远赴新加坡参加亚太区总决赛，这次他们遇到了不少国外劲旅，最终菲律宾队的夺冠，也让周巍更深刻地体会到在研究逻辑和presentation能力上与世界强队的差距。

在准备大赛的过程中，周巍坦言团队成员都非常累，大家的时间都非常紧张一方面白天要上课，上完课后要去金融机构实习，开始讨论赛事准备往往是半夜。虽然在全球的总决赛中输了比赛，但周巍认为他还是非常幸运，感谢高金提供了这么好的机遇。而且也正是参加这个比赛让自己的能力得到锻炼，对他最后被国泰君安录用起了很大的促进作用。

持之以恒，步步精进

2013年10月，刚入读高金不久的周巍便进入国泰君安投行部门实习。彼时的国泰君安每年招聘期间，都会收到大约四万多封简历，但最终进入暑期实习名单的只有一百多名同学。周巍介绍道，自己与众多实习生处于同一起跑线，从最初进入公司实习到最后录取，前前后后经历了合计六、七轮的面试和笔试。

2013年高金刚创院4年，在周巍之前，高金还没有一个MBA全日制实习生能在国泰君安投行部顺利转正。他坦言当时也没有任何经验可以借鉴，只能独自摸索。周巍去国泰君安实习的第一天，就把他在高金的课表发给了他的带教导师，并表示课程以外的空白时间都可以专注于实习工作。作为那批实习生里为数不多的愿意夜里12点、凌晨1点开电脑工作的实习生，任何时间只要领导有需要，周巍都会马上打开电脑把任务处理掉。他踏实、肯干的工作态度给导师留下深刻的印象。再加上他当时正好在高金参加过CFA投资分析比赛，对财务分析和估值研究的比较深入，连续参与了公司好几个项目的估值，他在这方面的实际应用能力也给自己加了不少分。

周巍在国泰君安的实习期很长，从做一些简单、很杂又很占用时间的事情，到逐渐接触一些实质性的工作，再到真正参与到项目里，前后将近半年的时间，非常考验耐性和专注力。他分享了一件实习期间的一个小插曲，他刚进去的时候遇到打印机坏了的情况，正式员工都很忙，又没有老的实习生可以咨询，他索性找行政部门借了一本打印机手册，对照着手册自己一点点的学着修打印机，他认为这个过程很重要，能够磨砺自己的心智与心态。2015年，周巍在带教导师以及部门领导的肯定下成功转正，完成了开辟先河的第一次。对于这段经历，他谦虚地分享道：或许是归因于踏实做事的工作态度。然而，也正是这段实习经历，为他最后获得优秀毕业论文起到了关键的作用。得益于他在国泰君安多次参与了证监会相关课题的研究，他的毕业论文无论是选题还是文笔，都得到论文评审导师高度的赞扬。

专注承销，不遗余力

投行业务分承揽、承做和承销，周巍目前是国泰君安资本市场部的助理董事，主要负责估值定价及部分投行股权项目的承销工作，包括了公司上市过程中的路演以及上市后的资金募集工作。谈及投行人的生活，他表示投行工作确实比较辛苦，大部分时间都在出差。他曾有过10天飞8次的经历，也有过在西安做上市公司的定增项目时，意外遇到了飞机延误15小时，连机场休息室都关门了，只能在机场门外的地上坐着补觉。

对于如何帮助客户募集到足够的资金，周巍有着自己的见解：一方面，市场上主流的买方机构都非常资深，这就需要投行的卖方从业人员，既要非常专业、又要具备很强的说服能力；另外一方面，卖方团队需要做充分的市场分析，比如分析市场的买方机构最近几年的投资风格、行业偏好、收益预期、以及对各种金融产品的偏好等等，从而为募资提供足够多数据支撑。

他分享了自己从业以来最累最辛苦的一个上市公司定增项目，在遭遇了疫情、大股东减持等各种突发状况下，他们团队不得已把原定40场的路演扩充为80多场，陪伴这家公司的负责人跑遍了北京、上海、深圳、广州等城市，见了超过200多家投资机构。疫情刚刚开始的时候，他们12月底还在四处出差；到1月初的时候，连轴转的路演活动使得团队里的多位同事出现了过度疲劳的症状。幸好最终的结果还是很顺利，他们成功帮助客户募集到足够的资金。谈及这段经历，他分享到关键是及时沟通，务必避免因沟通不及时而产生的误会，其次就是不遗余力地为买卖双方寻求利益平衡点，持续为双方提供专业、高效的服务。这个项目也是监管机构颁布上市公司再融资新规以后，第一个上市公司非公开发行的案例，很具有历史意义。

最后，周巍也结合自己的亲身经历，给高金想从事投行工作的年轻校友三点建议：第一点，要有足够的忍耐能力和抗压能力；第二点，在追求学业、学历、各种资格证书的同时，还要具备足够高的情商，要非常注意商务礼仪；第三点，良好的心态是长期从事投行业务的关键，正所谓“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。