戴震

2018级全日制FMBA

毕业院校：吉林大学软件工程、金融学（本科双学位）

入学前职位：宁波银行上海分行金融市场部综合管理岗

本科毕业后，戴震顺利进入宁波银行上海分行，从产品销售做起，很快便由于业绩突出转到了金融市场部。既能担任中后台，又善于和客户沟通的戴震却选择辞职攻读高金的全日制金融MBA，抉择来自于对未来职业发展空间的期待：不管是一直向往的外汇交易员还是面试官提出的投行，戴震表示希望在高金的两年多尝试，多探索，做足准备再厚积薄发。

志在金融

高考时，金融原本是戴震的第一志愿，但他最终被调剂进了吉林大学的软件工程学院。大学二年级时，戴震申请转专业，可金融学院当年没有名额。“与辅导老师沟通后，我决定同时攻读了金融学，最终获得了双学位。”

读书期间，戴震一直积极参加学校各项外联活动，偶然间获得到宁波银行上海分行实习的机会，并于毕业后顺利入职宁波银行上海分行。“我觉得自己还是很幸运的，作为管理培训生在上海分行轮换了多个工作岗位，养成多角度看问题的习惯，喜欢独立思考，也偏好具有一定挑战的岗位。”

2015年，戴震作为新人，随上海分行的二十几位同事到武汉组成异地团队，针对公务员等高信用度客户，销售纯信用贷款产品。“我们的客户群比较特殊，需要先与各单位的相关领导进行沟通，在获得许可后进行宣传，随后争取与客户进行一对一的沟通。”

骨子里有着拼搏吃苦精神的他每天早上7点起床，晚上6点回到统一的住处，晚上8点内部会议结束后还要继续处理工作资料。由于态度诚恳，善于沟通，戴震在获得一定的原始客户后，业务渐渐多了起来，他的业绩很快排到了部门前列。

磨砺中自我提升

一年后，由于监管等问题，戴震和团队回到上海。因业绩表现良好，通过内部竞聘，他转到了宁波银行上海分行最热门的金融市场部，担任产品经理。“在金融市场部，与客户的沟通往往基于外汇及贵金属等衍生品，除了必须具备一定的专业知识，还要及时获取国内外各类市场资讯。”

戴震进一步介绍道，金融市场部主要做衍生品交易，为企业规避一定的风险，所以客户基本为外贸企业。例如2017年下半年人民币持续升值，美元持续贬值，他便建议出口企业卖出美元看涨人民币看跌期权，如价格继续下跌，期权费便能贴补财务成本。

“由于做衍生品交易，企业需要承担一定的风险，而大部分财务人员是控制风险的，我们就要与企业的老板直接沟通，向他们解释利弊，说服他们使用我行产品。”戴震在金融市场部原本属于中后台，因为部门人手少，他又有销售方面的经验，便同时负责与客户沟通。

经过与客户的不断接触，戴震感到自己能为客户提供的业务范围比较窄。“客户经常就资管等其它方面的需求来询问我，让我体会到金融市场的多样性，明白自己不能仅仅局限在某一领域。为了更好地体现个人价值，不断自我提升，逐渐萌发了读书进修的想法。”

停下只为未来的远行

在选择高金之前，戴震了解过其它一些院校，综合比较后发现高金学生的年龄层与自己较为接近，高金的职业发展沙龙等宣讲活动也为他留下了良好的印象。与来自其他行业的同学不同，戴震已具有金融行业背景，他对于自己选择全日制的解释是：停下，只为未来的远行。

“一方面，我在金融市场部的岗位不仅需要出去见客户，还有许多中后台的业务要处理，工作强度较大。如果一边工作一边读书，很可能两边都做不好。另一方面，在金融业“强监管”的大背景下，银行相关业务也受到了一定的影响，所以这是一段比较适合停下来充电的时期。”戴震表示，自己从实习起一直在积累工作经验，是时候停下来提升专业知识，调整未来的目标。同时，他也想乘此机会，多花一些时间陪伴父母。

对于未来的职业规划，戴震始终将外汇交易员作为自己的第一目标。就在高金面试时，面试官根据他的情况，建议他向投行方向发展。“面试官都是行业大咖，他们的建议非常有价值，我会向投行方面进行尝试，也在准备CPA考试。但这与我最初的目标并不冲突，而是多了一个选择，令自己的能力更为全面。”

随着先导课程的展开以及对高金的逐渐熟悉，学院各类活动的丰富性，超出了远远超出了戴震的预期。他已经能感受到学院严谨而不失活泼的学习氛围，并相信接下来的两年校园生活必定会无比精彩。