张霞，2017级在职制FMBA

上海市锦天城律师事务所 团队负责人/资深律师

从法学系硕士毕业时，张霞才决定要做资本市场的律师。她通过自荐的方式获得了展示自己的机会，她通过做IPO、重组并购项目证明了自己的能力，她通过与客户沟通和了解收获了友情与学识。作为一个享受与企业共同成长，并能从项目中获得巨大成就感的“非典型”律师，张霞希望在高金与同学们彼此学习，共促成长。

爱上IPO项目

2011年，张霞从同济大学法学专业硕士毕业时，已经拿到几家企业的OFFER。此时，她通过同学了解到资本市场律师的工作内容，觉得有创业的感觉。作为一个爽朗的北方女孩，张霞说自己的性格比较像男孩，喜欢有自主权的工作，能通过个人的努力决定最终的结果。

由于没有律所的实习经历，又面临毕业落户，经过筛选和仔细研究后，张霞开始给国内顶尖律所的高级合伙人发简历及自荐信。“我当时写了一封激情澎湃的自荐信，希望对方给我一个证明自己的机会。国浩律师事务所的高级合伙人面试时说，你直接去项目上吧，干得好就留下。”就这样，张霞获得了一个入行的机会。经过几个月的项目锻炼，她很好地证明了自己。

2012年，带张霞做项目的律所合伙人准备跳槽去国枫律所，希望她能一起过去。“国枫是一家著名的大律所，而且这位合伙人手上有两个IPO项目。作为刚入行的新人，我非常需要项目经验，所以决定和他一起走。”到国枫后，她的生活被调到疯狂的加班模式，可这段经历对她的业务能力帮助非常大。“做IPO的收费可能与企业重组等项目差不多，可周期长又很辛苦。但我觉得陪着一个企业共同成长，在最终成功的那一刻，能获得巨大的成就感。”这份成就感也成为了张霞不断努力，坚持自我完善的内在动力。

“非典型”律师

2013年，带张霞跳槽至国枫的合伙人为了个人发展，希望她和自己去一家规模相对较小的中型律所。出于知遇之恩，同时也因为律师证还在实习期间，张霞再次选择与对方共进退。“从一个大平台换到一个小平台，我心里是没底的。后来的事实也证明，对于上市这种关键性项目，企业宁可多花钱也要找大律所来操作。”

一年后，由于业务量并不饱和，张霞决定为自己寻找新的平台。她再次像毕业时那样，开始给各律所自己感兴趣的高级合伙人发送简历和自荐信。经过几次面谈，综合考虑后她选择了锦天城律师事务所。张霞进入锦天城后做的第一个项目，是百润股份收购巴克斯酒业。当初百润股份A股上市时，将巴克斯酒业以100元的价格剥离。到了2014年时，百润股份通过重组并购即发行股价购买资产的方式进行将巴克斯酒业重新装入上市公司。项目在会时间近六个月，最终的交易价格约为50亿元，百润股份的价格由不足20元最高升至将近180元。该项目高效而出色的完成，张霞再次证明了自己的实力。

“通过与客户的交流沟通，我收获了很多，彼此之间也建立了信任。有些客户说我和别的律师不太一样，也许因为我比较感性。”张霞表示，自己对项目是倾注感情的，而且做资本市场项目最大的优势还在于能接触到企业的最高层，她能从那些优秀的企业家身上学到许多宝贵的人生经验，并找到下一步的努力方向。

因“闺蜜”考高金

2016年8月，张霞和大学闺蜜吃饭时聊到自己想调整一下状态。“当时闺蜜已在几个月前通过高金的面试，她建议我也去报考，这样我们又能做同学了。其实我早有深造的打算，觉得既然接下来要调整状态，择日不如撞日。”执行力满分的张霞立即申请了9月份的面试，最终顺利与闺蜜在高金会师。

除了深造，张霞今年的主要计划是逐步提高自己的业务开拓能力。“当初我选这一行主要是觉得做律师就像在创业，想拥有自己的小天地，业务开拓能力肯定是非常重要的。所以我今年调整了工作重心，逐步将精力放在了业务开拓上。”既然将业务开拓作为下阶段的重心，报考高金是否有这方面的考虑？张霞的回答非常坦诚：“能决定将IPO、重组并购等项目交给哪家律所的，基本都是企业的高层。我们FMBA的大部分同学还处于事业上升期，所以我更多是怀着共同成长，互相学习的心态进入高金的，相信我的同学以后都是很优秀的金融人才。”

张霞（左）

最后，张霞表示自己是个慢热的人，但只要和同学们熟了就比较容易交心。如今一边工作、一边学习，让她感到非常充实。作为一个热爱资本市场的“非典型”律师，相信张霞在高金会遇到许多与自己一样有“温度”、有热情，擅于彼此学习，共同成长的伙伴。