李俊，2016级在职制FMBA

同程旅游 投资总监

一个文艺而感性的女生，却从事投资并购行业，杀伐决断于资本市场中；她外表娇小柔弱，却散发着无穷正能量，在人生旅途里勇敢奔跑；她有个像男生的名字，却充满了爱心和包容，笑容像三月阳光，能融化整个冬天；在高金，她被同学们称为“女神”，一个月前她获得高金MBA学联颁发的“最佳女神奖”，她就是上海高级金融学院2016级在职制MBA学生李俊。

今年5月，李俊加盟了同程旅游，担任投资总监一职。李俊在一级市场投资、并购领域有着丰富的经验，她也曾负责、参与项目专项并购基金、创投基金的募集设立，公司投资组合管理，熟悉投融资、投后管理的一系列业务。

身为中国和加拿大两国的注册会计师，李俊的过往履历展示了一个“根正苗红”的金融人经历。她毕业于苏州大学国际会计学专业，曾任职普华永道担任高级审计员。后履新元禾控股直接投资部，担任高级投资经理。直接投资部管理着公司的核心资产，包含多家上市及拟上市公司，战略性投资项目、行业内知名的独角兽企业等。彼时她负责投资及投后管理的项目，项目整体估值合计达300亿元人民币。

离开普华，从一名审计师转型投身股权投资行业，李俊表示是因为始终怀着对商业世界浓厚的兴趣，希望尝试去探索自身其他的可能性。而加入同程呢？李俊表示：“元禾是同程旅游最早的机构投资人，我也参与了这个项目的运作和管理，对公司和团队都比较了解。而且，我也热爱旅行，深深热爱旅游这个行业。”

这位在投资并购领域已有丰富经验的“女神”，想在高金收获些什么？对投资领域和生活方式有着哪些独到理解？

关于再学习

当时为什么来读高金？感觉怎样?

和很多同学一样，选择读高金是因为职业发展遇到困惑，就想念书，增加自己的知识储备和积累，自我充电，也换个视野再学习金融。

开课以后显然时间高度紧张，平时工作要常加班出差，周末再上课，还有做作业和准备考试，更重要的是，还要抽时间陪伴孩子，有时确实会觉得挺累，但累也是值得的！

关于工作

怎样看待投资的成败得失？

资本，天生带着光芒。不过，我觉得这个行业很能够体现“成王败寇”这个词，大家只是容易关注到那些成功给投资人带来丰厚回报的公司，以及那些获得高额回报的投资者。事实上从整体而言，失败的项目比例要大的多。 尤其早期项目，相信大家都会承认，成功是个小概率事件。

创业是个长期而又艰难的过程，一个公司在漫长的成长过程中，每个发展阶段都会遇到各种困难和阻碍，时刻都面临着风险，任何一个环节犯大的错误，都有可能导致失败。从投资者的角度来说，投资之时要去考虑如何判断团队、行业和盈利模式等，投资之后，也会尽量提供投后的各种增值服务，协助企业成长。一个企业的发展，绝对是动态变化的过程。所以，创业不易，做一笔成功投资也不易。

怎样把握投资风口？

风口是个结果，一个风口的形成可能需要几个原因：首先是政策支持，其次有赚钱效应，第三是操作性强。从以往案例来看，并非所有的风口，事后都证明是一个可以长期维持的行业或者模式。比如O2O，有一段时间很多企业都用这个模式，试图改造一些传统的消费行业。但如今，在某些细分领域，可能很少有项目再用这个概念作为卖点。

并购一家尚未盈利的互联网类公司时，怎么定价？

如何正确的估值，对于很多投资者来说是一个课题。互联网类企业定价，尤其是早期项目，有些会参考同类型公司的估值，有些会按PS（市销率）算，有些会依据订单和活跃会员数量，等等方法。 但事实上一个公司的定价，很多时候是项目和资本方博弈的结果。 很多知识并不是光从课本上就能学到的，比如说跟人谈判的技巧，这也是长期的经验和积累。

旅游类网站产品同质严重，如何进行差异化竞争？

我个人觉得，做法可以体现在很多方面，比如深耕某个类别，开发特色产品，提升服务体验。国内的旅游市场，短期内还是会以团队游为主，自由行和定制游是一个重要的组成部分。而随着产业升级、消费水平的提升，未来客户需求也会越来越多元化。根据客户的需求而变，丰富产品类别，提高对服务的重视，都可以有效提高用户的粘性。

关于生活

过去是否有哪一刻，觉得自己长大了？

从一个角度来说，我理解的长大，可能是那种身在异国他乡，突然觉得自己不需要依赖任何人，或遇到挫折后的醒悟等。我觉得自己没有做过什么惊天动地的大事，也一直待在苏州，没有独自闯荡过。你问我什么时候感觉到长大，也可以说一直都没有长大。

从另一个角度，我觉得自己的内心和思想可能很小就独立了。父母工作很忙，我又是独生子女，我小时候大把的时间都被关在家里，只能看书消遣，历史、政治、文学、哲学等统统来者不拒。这段经历，让我可能从很小的时候，就开始持有辩证和开放的心态。所以其实，人也时常是作为矛盾体存在的。

你怎么理解生活?

不同人会有不同的理解，我觉得，生活和人生是两回事。生活就是你现在正在经历的事情，人生是一个更高的范畴。生活是你作为这个世界上存在的个体，每天不管愿不愿意都要去经历的，或者自己能感知的身边氛围，但人生就是你自己要去把握的，方向性或者说精神层面的东西。

你的爱好是什么？

一个爱好是种植多肉，我家里的多肉可以铺满整个阳台。神奇的是，一株植物可以通过叶片来孕育新生命，形态会随四季出现变化，多肉需要精心料理，但它又能给你带来很多生命的多彩和感动，很像呵护一个孩子长大。

当然，旅行也是我生活的重要组成部分。我会事前搞定大量资料搜索、各种繁杂的预定，所以找我搭伙旅行的朋友很多。毕业后走过不少国家和地方，对我来说，最重要的是观察和体验。和家人朋友一起自驾了法国、澳大利亚和新西兰，也扛着娃去了东南亚一些国家。有意思的是，去年在澳洲，我租了一辆大房车，跟朋友沿着海岸线一路驰骋，每天寻找营地当落脚点，享受遇见未知的惊喜，也是一段非常有意思的体验。

另外，我从小一直觉得，心理学可能是自己比较有天分的一门学问。我也曾经系统学习过心理咨询师的专业课程，但是因为来高金，时间实在无法协调，只能中途放弃。很遗憾，希望以后还能有机会捡起来。

对你影响最大的人是谁？

爸爸妈妈。家庭对一个人影响非常大，父母性格行为在小孩子身上会有一个投影。如果说父母本身喜爱一件事情，孩子能够感知得到，并且会去发自热心同样去热爱，如果父母态度是功利的，那么就会适得其反，孩子也会感知，且越长大可能会对这种影响看得更清楚。

你被父母影响最大的地方在哪里？

做一个善良、有责任感人，并且坚持。当你处于一个群体后，会遇到很多不同的人，接触不同的价值观，了解这个世界真实的模样。一个人的性格和对人生的判断也会慢慢地被改变或者重新被塑造。但是重要的是，坚守自己的底线。

未来会去创业吗？你的心理和资源都准备好了么？

我如今在同程，同程就是一家知名的创业公司。从个人来说，我觉得目前自己的状况，还不适合单独创业。我还没修炼到面对生死存亡，枕着压力也能够睡得很好的状态。我属于积极的悲观主义者，积极的一面，在于我并不畏惧困难；悲观的一面，我的确在事情开始之前会预想很多障碍，一一摆在自己的面前，考虑清楚；真正遇到障碍之时，我一般也会做最坏的打算。如果我现在创业，以我目前的心态，可能刚开始，头发就掉光了。我还需要好好修炼吧。

对十年后的自己讲一句话？

你所经历的一切，将构筑你的人生。