当前中国经济处于“新旧动能转换”的特殊时期，由科技创新推动的产业升级将成为未来十年引领中国经济发展的主引擎。而这其中，互联网电商和地产金融无疑都扮演着至关重要的角色。

近期，在SAIF 全球金融工商管理博士（DBA）项目的企业参访活动中，学员们一同参访了小黑鱼科技以及江苏中南集团旗下的中南金融，同为SAIF 全球金融工商管理博士（DBA）学员的小黑鱼科技有限公司联合创始人陈福炜和中南金融执行董事施锦华，分别就各自所在的行业领域以及企业自身的发展历程为大家带来了电商领域和地产金融领域的前沿干货和未来行业发展的趋势解读。

丰富的案例为同学们带来了干货十足的主题分享，让来自各行业的同学和校友从不同的角度出发展开充分交流，对未来行业发展和市场趋势有了更清晰的看法……

陈福炜：未来的会员制公司大有可为

SAIF 全球金融工商管理博士（DBA）学员、小黑鱼科技有限公司联合创始人陈福炜为大家分享了小黑鱼的发展概况。他本人在途牛旅游工作十年，2017年底创立小黑鱼。小黑鱼作为一个会员制的消费服务平台，涵盖了在线阅读、支付、旅游、购物等方方面面，目前注册用户达2千多万。

为什么做会员制？陈福炜坦言，一是中国现在没有特别成功的会员制公司，未来大有可为；二是中国人在慢慢接受付费服务。

陈福炜指出，现在大多数APP都围绕着主页来做，而小黑鱼的会员制则是围绕人来做——先聚焦会员，再根据会员画像进行数据分析，他们需要什么就提供什么。如今互联网的玩法和传统市场并不一样，需要提供更多元化的服务，而事事“亲力亲为”未必高效。所以小黑鱼的思路就是寻求合作，例如小说板块和阅文合作，支付板块和银联合作，出行板块和曹操、首汽、滴滴合作，酒店板块和华住合作等等，由此为会员快速、便捷地提供各项权益。

随后，陈福炜又介绍了自己从去年下半年开始做的社交电商项目“环球好货”，他认为当下社交电商有三大新趋势：

新入口：以前大家认为，互联网每一个行业最终都会被入口占据；而如今大家都在讲去中心化，手机终端的出现激发了更多形式的分散流量。

新模式：即安利模式，其实这并不是一个新模式，而是结合互联网以后，变得威力更大了。

新价值：通过“新模式”锁定会员，无论是用户黏性还是从用户身上获取的价值都比以往大了很多。

今年，中国社交电商的成交额将超1万亿，从业者有5千万到8千万，平均净利润达11%。而传统电商平台的平均利润只有6%，大多数从业者不太赚钱。众所周知，社交电商是以信任为基础，利用圈层朋友的信任关系来做电商。而环球好货的概念则是S2B2C，S就是供应链， 2B是to小代理，由他们再toC（客户）。

而环球好货主要服务于B端，他们可以通过自己的关系辐射其可以辐射的人；其他的包括运营、客服、物流、社情等等方面由环球好货来做，这就是基本的应用模式。

施锦华:专注地产和建筑领域的金融服务商

SAIF 全球金融工商管理博士（DBA）学员、中南金融执行董事施锦华在发言中首先和大家分享了自己的从业经历，大学毕业之初他做为管培生加入中南集团的财务部，2003年中南集团筹建资金管理中心，施锦华逐渐开始接触融资管理工作。

2016年年初为响应国家“金融为实体经济服务及防范金融风险”的号召，整合集团内外部资源，中南金融作为中南集团着力打造的投资平台正式成立，施锦华也开始了“创业期”。

面对强监管和愈加激烈的市场竞争环境，中南金融如何脱颖而出？施锦华坦言除了依托中南集团这一强大的背景，中南金融在坚持“募投管退”全流程操作的同时，深挖“附加值”。

中南金融的业务分为三大方向，一是不良资产处置，二是地产金融，三是供应链金融。施锦华介绍到，“中南金融是专注于地产和建筑领域的金融服务商，这一明确的定位是我们在市场中进行差异化竞争的巨大优势。”

在活动现场，施锦华详细介绍了中南金融不良资产处置和地产金融业务的操作模式。中南金融具备充分的不良资产处置能力，可以通过公开竞标的方式拿到银行转卖给资产管理公司的资产包进行处置，从而实现风险化解。

对于部分陷入流动性困境的区域性中小型房企，中南金融也可提供稳定可信赖的资金支持，并建立战略合作伙伴关系。施锦华这样讲解地产金融业务，“公司以股权投资方式参与并购配资，为联营公司贷款提供增信，包括代建业务，可以与母公司中南集团旗下的房地产和建筑板块形成产业联动，这是中南金融最大的优势。”

对中南金融来说，致力于提供地产金融领域的专业服务，发展的步伐远不止于此。2019年3月，中南金融正式成立投后监管公司，创新开发科技软件，对所有的项目节点进行监管，使客户能实时跟进现场工程进度、销售进度、周边的销售市场等情况。